Пусть работа риэлтора на сегодня не входит в самые востребованные профессии, однако кризис продажи недвижимости скоро закончится, а пока он продолжается можно набраться ценного опыта.
Профессия риэлтор ассоциируется у многих с большими деньгами и большими зарплатами. Да, это возможно, но только для самых лучших из них. Множество людей начинали с продажи недвижимости, а затем, добившись успехов на этом поприще, открывали свое дело.
Но и много тех, кто не смог потянуть эту работу и остался ни с чем. Таких, кто опустил руки, дожидаясь первой прибыли, около 70%. Среди всего количества людей, кто пробовал заниматься недвижимостью. Другие 30% смогли закрепиться в этой профессии. И только единицы добились выдающихся высот.
Вас, наверное, напугали эти цифры? Не стоит расстраиваться раньше времени. А как вы думаете, сколько человек добились успеха, работая сидя в офисе? Правильно, еще меньше. И значительно меньше. Так что у вас есть все шансы.
В риэлторы часто идут студенты, которые до этого еще нигде не работали. Их привлекает свободный график и легкие деньги. А еще они понятия не имеют об этой работе. О том, как сложно разговаривать с клиентами, что нужно научиться выявлять их потребности, а не предлагать им то, что срочно нужно продать агентству. Если бы они знали заранее, что большое количество отказов от клиентов происходит из-за того, что риэлтор вообще не выявлял их потребности или отнесся к этому этапу излишне самоуверенно, что несколько раз показал совсем не то, что нужно клиенту. Клиенты видят, что агент не соблюдает их интересы, они находят другого, более достойного.
В риэлтерском бизнесе не так сложно найти клиента, как его удержать и сделать продажу. Поэтому добиться успеха в торговле недвижимостью смогут лишь те, кто как можно быстрее осознает эту простую истину. Кто будет работать для своего клиента и днем, и вечером, и в будни, и в выходные. И тогда, когда клиент увидит, что вы для него сделали, вас ждет награда – вы начнете зарабатывать деньги, большие деньги.
Также не забывайте, что параллельно со звонками, встречами, переговорами, вам придется еще освоить огромное количество информации о видах собственности, порядке оформления сделки, видах документов и возможных проблем с ними. Также придется выдержать конкуренцию других таких же агентов, а также, возможно, их обман или подставы, до тех пор, пока не научитесь давать отпор и не завоюете доверие коллег.
Что ж, если вы отличаетесь терпением и трудолюбием, умеете ставить перед собой цели и достигать их, готовы работать и учиться не покладая рук, эта работа вам подойдет. Тем более, что теперь вы знаете основные особенности работы риэлтора.